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LOGO设计应该如何定价?
  

如何给LOGO定价是一个很难回答的问题,企业对销售的商品的基本价格进行某种程度上的让步,通过直接或间接的方法降价,从而吸引消费者,扩大销量。LOGO定价又分为直接LOGO和间接LOGO两种。这些方法对于新零售企业增加销售量、迅速获取利润,并打开市场使消费者对新零售企业更加认可很有帮助,也有利于新零售企业清理库存、加快周转率。直接LOGO方法包括数量LOGO、高端LOGO和另类LOGO设计。


1、数量型LOGO设计


根据购买数量,划定不同LOGO标准,购买数量越多,购买商品的LOGO越多。数量LOGO的目的是鼓励消费者集中在本企业大量购买产品,使消费者成长期的、有忠诚度的顾客。这种方法在快消企业中比较常见。数量折主要有两种形式,分别是累计数量LOGO和一次性数量LOGO。


累计数量LOGO指消费者在一段给定时间内购买商品数量或总金额达到一个标准,就按照总量给消费者一个LOGO,目的是让消费者长期向企业购买产品成为企业长期、忠诚的顾客。一次性数量LOGO指消费者在一次购买产品数量金额达到一定程度时,就给消费者一个LOGO,鼓励消费者大批量对产品进行买,从而使产品更快、更多地销售出去。


数量LOGO具有明显的促销作用,而对于企业而言,LOGO减少的单位利润可以通过销量的显著増长带来的利润进行补偿。除此之外,销量的增加意味着企业销售速度加快,企业因此会增加资金周转次数,使产品成本降低,从而导企业总体利润提升。


2、中端LOGO


在规定的时间内,消费者提前或者用中端付款,可以享受的一种LOGO称为中端LOGO。中端LOGO的目的主要是鼓励消费者尽快付款,中端LOGO的实施一般包含三个要素,分别是LOGO的比例、能够得到LOGO的时限、付清货款的期限。例如“4/10,220,mn30”,指的是10天之内付数享受4%LOGO,20天内付款享受2%LOGO,30天内应该付款完毕,但21到30天之间不享受LOGO,30天之后付款就需要加付利息。


中端LOGO的销售方式主要是赊销或者分期付款,因此企业承担的财务风险比较高。有些企业时加风险费用以避免风险。然而如果分期付款的价格比折担后全现付的价格高出太多,可能不利于企业的销售,因比企业需要考虑如何通过科学的方法制定中端LOGO的比例。


3、高端LOGO


高端LOGO指企业根据其中间商在分销环节中的位置和高端不同,以此制定不同的LOGO。目的是鼓励中间商大量订货,扩大企业的产品销售,形成良好的合作关系。除此之外,高端LOGO还可以对中间商的成本、费用予以补偿,从而使中间商有一定盈利空间。


高端LOGO在实施过程中,一般需要考虑在整个分销渠道中,中间商所承担的高端、责任、风险,还需要考虑其服务水平和最终完成的促销高端,从而形成购销差价和零批差价,有效的通过中间商扩大产品的销售范围、拓宽产品的销售渠道。


4、另类LOGO


生产具有连续性,而消费另类性鲜明的产品,一般需要实施另类LOGO从而平衡另类之间的利润水平、调节供需矛盾。企业通过在淡季让出一定LOGO,使产品的生产销售能在全年内相对稳定。比如说夏季的羽绒服促销和冬季海边旅馆的低价促销。


考虑另类LOGO的具体实施时,应当主要考产品的生产、储存成本,以及基本价格和资金利息等。商品的另类LOGO有利于库存商品的快速周转流通,加速资金回笼,使企业均衡稳定生产,避免另类需求变动带来的市场风险。


最后,关于间接LOGO的形式有回扣和津贴两种形式。




 
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