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广告语的3个作用与常识
  

广告语作为企业整合形象传播中的一个重要符号,承担着连通企业和消费者的重担。好的广告能够让品牌在一众同质化产品中脱颖而出,给消费者留下深刻的印象,进而使消费者产生购买的欲望。新零售作为一个新兴的行业,更应该关注广告语的使用,使消费者能够产生去了解、体验的兴趣。广告语主要有以下3个作用:


1、演绎品牌定位


广告语中应当包含品牌和企业的精准定位。在给品牌进行了精准定位之后,以此为基础设计广告语,精准有效地面对目标消费群体投放广告,让消费者明白品牌产品的定位,从而使消费者明白产品的功效及作用。


2、触动目标受众在明确了品牌产品的定位后,需要界定哪些是目标消费群体。针对目标消费群体制定广告语,和消费者达到情感上的共鸣,才能触动消费群体,进而使他们产生购买的需求和愿望。


3、拉动产品销售句好的广告语如果做到了精准定位、触动目标消费者,就可以拉动产品的销售。


除此之外,广告语的创作应当遵循简洁凝练、通俗易懂、朗朗上口新颖独特和主题突出这几个常识。每日优鲜曾经投放过“好好吃饭,用心生活”系列广告,在地铁站、公交站等地张贴海报,撰写文案进行宣传,扩大了品牌的知名度和影响力。


准确表达定位


广告语应当准确地表达品牌的定位。企业从消费者的需求出发、吧个市场区隔定位,而广告语应当演绎这种定位,向消费者传达品牌的定位价值和定位信息,进入消费者内心。在分析新零售企业用广告语表达品牌定位的方法之前,首先需要说明如何准确挖掘品牌定位。


品牌定位的着眼点是扩大和宣传品牌。由于目前市场上同类产品的同质化严重,消费者无法通过简单的识别在同类产品中区分优劣,更无法分辨两家不同品牌但都着眼于生鲜配送的新零售企业有哪些差异。因此,新零售企业之间的竞争归根结底就是品牌认知度和认可度的竞争,谁先在消费者心中树立了品牌形象,谁就能更早拥有更多的消费者。一般而言,可以通过下面这几种定位手段树立品牌定位,用广告语传递定位信息。


1、抢先定位抢先定位指企业为求自己的产品及品牌第一个进入消费者心中,并抢市场第一的位置,以此设置广告语进行广告定位。


2、强化定位强化定位是指企业即使已经成为同类产品市场上的领导者,依然不断强化在消费者心中的形象,以此确保企业的品牌和产品长期处于第一的地位。要点就是利用广告语不断加加强品牌在消费者心中的印象,绝不给竞争者可乘之机。


3、比附定位比附定位是指企业不仅对自己的位置定位准确,还对竞争者精准定位用比较的方法建立自己和竞争者的品牌地位之间的关系,通过比较在消费者心中占据一席之地。


4、逆向定位逆向定位是指企业因为将面对强大竞争对手,索性将自己树立为“非同类”的形象,从而远离与竞争者之间的竞争,以独特的面貌抢占消费者心中的地位。


5、补隙定位补隙定位是指企业根据自己的特点,寻找市场上同类产品在消费者心中未占领的空间,找到空隙,在某种程度上开辟独特的市场,减少克争者提升独特性%成功的定位策路一旦被广告语精准表达,新零售企业就能在激烈克争占有一席之地,具备其他竞争者不具有的优势,在消费者心中占据独持的位置。因此,精准把握新零售企业的品牌定位是至关重要的。


再短的广告语也要充满“诱因”


广告语开始的。在新零售品牌的竞争中也是这样。广告语具备广泛重播的功能,这就要求广告语要力求简短,单纯明确。然而如果广告语太简短又缺乏个性,那么作为品牌定位的表达形式,广告语将索然天味,也就无法吸引消费者关注品牌、购买产品。


因此,即使广告语再简短,也要有其个性,能够使消费者产生兴使之在众多广告语中脱颖而出,从而达到让品牌在消费者心中占据一定地位的目的。如何才能写出能够“诱惑”"消费者的广告语呢?这需要让消者能够从广告语中体会到以下这些感觉


1、符合客户要求会迎合消费者的隔,了解消者要什么,并在广告词中描述出让上消费者知道“我们有你需要的东西”。比如在新零售模式中採素的良品子,曾经用“让嘴巴去旅行”的广告语,向用户表达其能够满足消费者零食的要求


2、建立联系新零售企业作为新模式的产物,需要向消费者介绍自己,用消费者熟悉的概念介绍自己,使之能够理解企业提供的产品和服务的具体概念。美菜网的广告语就是“中国移动生鲜电商品牌”,让消费者了解企业提供的产品和服务。


3、参与或者拥有的感觉新零售企业需要塑造消费者使用产品、体验服务的场景,让消费者有参与感,从而对实际体验产生兴趣。京东旗下的7 Fresh广告语是一周天,每天新鲜”,就是将消费者带到在7 Fresh消费的情境中去,让消要者能够感知到,在7 Fresh每天都能购买到最新鲜的生鲜食材,为消费者造参与感。


4、贪婪可以通过降价、打折、促销等方式,吸引消费者前去体验,并为他们提供超出预期的产品和服务,使其对企业产生认可。




 
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